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H&M推出租衣服务,这能拯救疲软的快时尚吗?。

兼顾「快速、优质、低价」的快时尚,在上新速率和价格方面的上风已被电商品牌甩在逝世后,除了Forever21,H&M、Zara和GAP等多家快时尚巨子都面临增长放缓的环境,纷繁放慢了门店扩大的脚步。

转型成了快时尚品牌目下最迫切的的课题,近来H&M发布在瑞典斯德哥尔摩总部的SergelsTorg旗舰店推出服装租赁办事,H&M并不是今年独逐一家推出类似办事的快时尚品牌,租衣服能成为这些快时尚品牌的救命稻草吗?

250块钱租一件衣服,你会在H&M租衣服吗?

据法新社报道,H&M此次推出的服装租赁办事面向会员,H&M会员一次最多可以租3件衣服,租期为一周,每件衣服的租赁价格约为350瑞典克朗(约合255人夷易近币)。破费者可以在店内试穿,也可以在网上提前预订,店内设计师还会供给穿搭建议。

当然租的衣服弗成能比买的贵,此次介入租赁办事的服装主要都是H&M的高端系列,包括ConsciousExclusive可持续系列,以及部分最新的2019秋季系列产品,H&M官网显示这系列服装价格在几百元到上千元不等。

▲Conscious Exclusive系列。图片来自:H&M

试点服装租赁办事的SergelsTorg旗舰店近来颠最后翻修,新增了美妆柜台和咖啡馆,将在11月尾从新开业,但最大年夜变更可能照样来这里逛街的用户,可能只租不买了。

H&M将开展服装租赁营业称为「迈向可持续、轮回的时尚未来的紧张一步」,H&M举世可持续成长经理PascalBrun对这项营业充溢等候:我们已经对服装租赁行业察看了好久,对此十分等候,我们不停致力于改变时尚临盆和破费要领。

虽然共享租衣平台在海内不停不温不火,但今年以来却有越来越多的快时尚品牌开始试水服装租赁营业。

另一个快时尚巨子GAP旗下的品牌Banana Republic,也在9月份推出了一项线订阅办事Style Passport,主要供给女装的服装租赁办事。

Style Passport每个月的订阅用度为85美元(约合600人夷易近币),一次可租3件衣服,并享受免费送货、换货和洗衣等办事,这些服装的单价在100美元阁下。

虽然Banana Republic的服装租赁营业的营业模式,和Rentthe Runway这样的线上租衣平台类似,但不一样的是快时尚品牌不会把这作为主营营业,盈利也不是租衣营业的重要目标。

Banana Republic首席履行官兼总裁Mark Breitbard表示,盼望经由过程租赁营业来吸引年轻人,赞助品牌与年轻破费者建立更好的感情联络。

Style Passport在线租衣办事将吸引更多的年轻用户,让更多的年轻女性以更便宜的价格试穿和体验那些新的格式。除此之外,这项办事还能够赞助BananaRepublic得到更具互动性的用户群,Banana Republic可以经由过程网络租衣用户反馈和相关数据,打造出更受用户迎接的设计和体验。

同样推出女装包月租赁营业的还有快时尚品牌Urban Outfitters,在8月份推出了在线租赁办事Nuuly,订阅用度为88美元/月,该项目认真人David Hayne估计这项营业能吸引5万名订阅用户,创造跨越5000万美元的年收入,同时不会影响服装贩卖收入。

我们不觉得顾客会终止购买行径,购买适用于应用频次较高的商品,租赁适用于想要考试测验的商品。

此外,Ann Taylor、American Eagle(AEO)、Vince等服装品牌都在今年接踵推出了服装租赁营业。与此同时,在线服装租赁平台也开始走向线下。

不久前美国的服装租赁平台LeTote发布收购有百年历史的连锁百货公司Lord&Taylor,接手后者在全美的38家墟市及其线上营业。

《纽约时报》称此次收购为「令人惊疑的联姻」,由于LeTote只是一家成立7年公司,而Lord&Taylor有近200年的历史,年景交量也是LeTote的10倍,但近年来陷入吃亏,让LeTote有了蛇吞象的时机。

LeTote开创人兼首席履行官表示Rakesh Tondon表示,此次收购将会将为LeTote增添数以百万计的库存单品,将产品清单将扩充至近500个品牌,让其在今朝的服装租赁市场中拥有最强大年夜的库存贮备。

LeTote觉得租买联合的要领是传统零售业未来的进级偏向,破费者经由过程租赁考试测验爱好的衣服,从而匆匆进他们更集中购买得当自己的衣服。

未来的时尚办事是来自线上线下两个维度的交融体验,而所有的改变进级都是要让破费者拥有她真正爱好的生活。

快时尚的危急,能靠租衣服拯救吗?

快时尚品牌纷繁试水服装租赁营业背后,是整体陷入疲软的块时尚市场。前几年快时尚品牌还风光无限,不停猖狂扩大,2016年H&M在中国匀称每4天就开一家新店,在5年内举世门店数量就从2776家迅速增长到4351家。

▲图片来自:H&M

大年夜多半进入中国市场的快时尚品牌都和H&M一样,经由过程快速扩充门店数量打开有名度,从而带动贩卖,当时扩大同样激进的商圈为了吸惹人流,平日会给予快时尚品牌商号房钱、装潢补贴等优惠,这也加速了快时尚品牌的扩大。

然而电商的遍及对传统商圈造成的冲击,也波及到了快时尚行业,利润率每况愈下。在扩大最猛的2016年,H&M的年贩卖额增幅就却早年一年的19%骤降至6%。

去年第三季度H&M库存达到近390亿瑞典克朗(约合2746亿人夷易近币),跨越了服装企业30%康健库存率预警线,不得不将这些库存付之一炬,直接导致昔时H&M利润下滑41%。

快时尚的目标受众不停是年轻人,但快时尚的转型却没有跟上年轻人破费不雅念的转变。

根据时尚机构Thredup宣布的一份申报,受访的千禧一代中40%表示会竣事购买快时尚品牌产品,年岁在18岁-21岁的Z世代中有54%抉择购买质量更高的产品。在同时吸收查询造访的1000多名的女性中,有42%的人表示他们将经由过程购买二手商品来削减挥霍。

▲在「衣服寿命止于摄影」确当下,租衣服的人越来越多看。图片来自:闲鱼

爱范儿曾采访过一位线上租衣平台的资深用户,这位28岁月薪两万的蜜斯姐购买了某租衣平台499元的包月会员,她表示现在穿的衣服基础都是租来的。

每次租3件衣服,穿完就寄回去,来回包邮,还不用自己洗衣服。多半衣服价位都在两三百以上,自己的衣服穿不到5次就腻了,每年都要处置惩罚一堆不想再穿的衣服。

而在在美国租衣服的女性也越来越多,有查询造访显示,听过共享租衣平台的美国女性里有40%都有租衣服的意愿。

共享平台衣二三的开创人刘梦媛用「以租代售」来概括在线服装租赁平台的收益模式。衣二三匀称一件衣服会被租用20次,用户租衣的数据能反哺给品牌用于设计临盆,给品牌带来更大年夜商业代价。

但租衣服这弟子意对付快时尚品牌带来的感化,生怕没有想象中那么大年夜。爱范儿在此前一篇文章曾阐发过在线租衣平台面临的一些问题,破费者租衣的习还没培养起来,卫生的问题也是用户十分挂念的一个身分。

共享租衣业内人士走漏,一件衣服每个月最多能出租4次,一样平常流转30次就基础报废了,而衣服的换新速率极快,要在上市到换季这段光阴内回本也不是一件轻易的事,这也是海内共享租衣平台倒下一大年夜片的紧张缘故原由。

但软件供给商CGS的一项查询造访指出,服装租赁办事可以增添破费者虔敬度,对付不依附服装租赁衣服盈利的快时尚品牌来说,这不仅能减轻库存的压力,还能吸引注从新鲜感和个性化的年轻人,从而推动服装的贩卖。

快时尚品牌还能将租赁营业包装成大年夜会员办事,比如租赁服装3次能得到必然的购买折扣。类似于亚马逊「先试后买」的PrimeWardrobe办事,可以一次将8件衣服订回家,试穿后再抉择是否购买。

会员订阅办事正在成为越来越多行业正在主动探索的一种商业模式,但在服装租赁市场,还没有分外成功的例子,即就是共享租衣开山祖师RenttheRunway估值也才8亿美元,拥有1000万会员,显然还无法和快时尚市场相提并论。

同时快时尚品牌不停主打「平价的时尚」,单价一两百的衣服出租还不如购买划算。是以租赁办事供给的都是相对高真个系列,这对付快时尚品牌开发高端市场、发掘新的盈利点也有赞助。

可单靠服装租赁办事显然也很难挽救快时尚今朝的颓势,这只是快时尚品牌转型组合拳的此中一个考试测验。除了租衣服,H&M也开始注重电商平台的运营,以致要在门店贩卖外部品牌的服装来提振销量。

快时尚品牌的日子越来越不好过了,而作为破费者的你,又会不会考试测验这些快时尚品牌推出的服装租赁办事呢?

(滥觞:“爱范儿”客户端,作者 李超凡)

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